Российский EdTech: итоги и прогнозы на конец 2025 года

Содержание:

• Основные трудности и вызовы уходящего года
• Детская сфера EdTech: замедленный рост, акцент на гибридные форматы и увеличение LTV
• Взрослое образование в EdTech: стремление к устойчивости, официальному обучению и трансформации продуктов
• Будущие приоритеты: ключевые направления, форматы и модели финансовых расчетов
• Цифровые бизнес-решения: вызовы импортозамещения и справедливое ценообразование
• Что в сухом остатке

Несмотря на то что до окончательных результатов текущего года еще предстоит ждать, на уровне конкретных примеров и стратегических подходов можно уже провести предварительный анализ и рассмотреть возможные прогнозы для рынка EdTech в России. Вопросы, которые стоит обсудить, касаются выявления факторов, способствующих росту, а также оценки ставок, сделанных в начале года, которые оказались неэффективными, и подготовки к будущим изменениям.

На панельной дискуссии, состоявшейся в рамках конференции EdTech Expo 2025, участники обсудили все эти вопросы. Мероприятие, посвященное решениям, технологиям и подрядчикам в сфере EdTech и онлайн-образования, прошло 15 и 16 октября в технопарке «Сколково».

В обсуждении на тему «Новый кризис для рынка образовательных технологий. Способы адаптации от ведущих игроков отрасли» приняли участие:

• Илья Курмышев занимает должность генерального директора онлайн-образовательной платформы «Яндекс Практикум».
• Павел Мосейкин, бывший генеральный директор и член совета директоров учебной компании Ultimate Education.
• Сергей Попков является одним из основателей и генеральным директором холдинга Skillbox.
• Андрей Сизов занимает должность генерального директора онлайн-школы «Фоксфорд».
• Наталья Царевская-Дякина является специалистом в области EdTech и ранее занимала должность директора по направлению EdTech в ИТ-кластере фонда «Сколково».
• Артур Захарян занимает должность директора по стратегическому развитию в компании Websoft, которая специализируется на предоставлении цифровых решений для повышения эффективности работы сотрудников и создании экосистемы цифровых продуктов для бизнес-сектора.

Основные трудности и вызовы уходящего года

Встречу вел Михаил Мордасов, один из основателей компании Smart Course. Он открыл мероприятие, обозначив основные проблемы, с которыми сталкивается отрасль, среди которых были выделены трудности, связанные с процентными ставками, а также уменьшение интереса аудитории к традиционным формам дополнительного образования.

Наталья Царевская-Дякина отметила, что усложнение регулирования рекламы для блогеров сделало задачу привлечения клиентов еще более трудной. Кроме того, она указала на разочарование по поводу недостаточной поддержки со стороны государства для EdTech-индустрии. Однако, с последним утверждением вряд ли согласилась бы Надежда Сурова, директор Центра компетенций «Цифровая экономика». Она позже выступила на этой конференции с отдельным докладом, в котором подчеркнула, что участники онлайн-образования должны интегрироваться в национальные и федеральные инициативы, чтобы получить необходимые меры поддержки. По ее словам, такая возможность существует, но представители EdTech-рынка редко ее используют.

Сергей Попков отметил, что одной из проблем, с которыми сталкивается EdTech, как и любая другая сфера онлайн-услуг, в текущем году стало отсутствие стабильного мобильного интернета в некоторых регионах.

Тем не менее, Михаил Мордасов отметил, что, несмотря на все возникшие трудности, согласно квартальным данным Smart Ranking, сектор EdTech демонстрирует определённый рост, хотя и минимальный по сравнению с предыдущим годом. Он призвал участников обсудить реальную ситуацию в их компаниях и отраслях. Далее мы расскажем о ключевых выводах и планах, которые были озвучены.

Детская сфера EdTech: замедленный рост, акцент на гибридные форматы и увеличение LTV

Андрей Сизов сообщил, что в «Фоксфорде» темпы роста оказались ниже прогнозируемых на начало года. По его мнению, это связано с объективными обстоятельствами: в целом рынок замедляет своё развитие, и сегмент EdTech для детей не стал исключением, несмотря на распространённое мнение о его стремительном росте.

Он отметил, что его анализ указывает на то, что рост в детском сегменте, если он и имеет место, скорее всего, является следствием инфляции. По его словам, трудно говорить о расширении рынка в плане увеличения числа пользователей. Основной причиной этого явления является демографическая ситуация.

Андрей выделил домашнюю школу как основной фактор, способствующий росту на рынке детского образования, в частности для компании «Фоксфорд». Этот сегмент приносит более 50% дохода организации. Кроме того, он отметил, что индивидуальные занятия с репетиторами также пользуются высоким спросом.

Тем не менее, глава «Фоксфорда» считает, что ключ к росту компании заключается не в завлечении новых пользователей, а в укреплении лояльности и увеличении жизненного цикла текущих клиентов. Другими словами, необходимо сосредоточиться на повышении уровня удержания, чтобы существующие пользователи приобрели больше товаров.

«К счастью, мы находимся в области, где спрос на образование сохраняется на протяжении длительного времени и трансформируется с возрастом. Наша продукция ориентирована на детей начиная с четырёх лет, а с открытием IT-колледжа мы охватываем аудиторию вплоть до 21 года. Это создает значительные возможности для увеличения жизненной ценности клиента», — отметил Андрей Сизов.

Спикер указал на область, в которой участники детского EdTech пока не добились значительных успехов, за исключением отдельных случаев, — это подготовка к экзаменам в старшей школе. Основная проблема заключается в том, что «Фоксфорд» и многие другие компании в сфере EdTech изначально ориентировались на продукцию, исходя из потребностей школ, а не конкретных учителей. Однако в контексте экзаменационного трека, похоже, действует противоположный принцип, и адаптироваться к нему оказывается не так просто.

Наталья Царевская-Дякина выразила мнение о том, что следующим этапом роста стоит ожидать именно в области подготовки к ЕГЭ. Это связано с тем, что в настоящее время государство активно стремится направить молодежь, завершившую 9-й класс, в средние профессиональные учебные заведения, которые готовят специалистов для производственной сферы. В текущем году в Москве, Санкт-Петербурге и Липецке был проведён эксперимент, который в 2026 году планируется расширить на другие регионы. Одновременно с этим, поступление в высшие учебные заведения даже на платной основе становится всё более трудным. Следовательно, интерес к подготовке к ЕГЭ будет возрастать.

Что касается других предположений, то Андрей Сизов считает, что дальнейшего распространения онлайн-формата ожидать не следует. Он видит будущее в гибридной модели. Как утверждает эксперт, «Фоксфорд» планирует развиваться именно в этом направлении. «Я вижу единственный способ увеличить количество наших учеников с 150 тысяч в год до миллиона — это выйти за пределы привычного формата», — подытожил он.

Взрослое образование в EdTech: стремление к устойчивости, официальному обучению и трансформации продуктов

Для игроков взрослого сектора EdTech 2025 год стал временем, когда они начали активно искать пути для стабилизации своей деятельности. Павел Мосейкин отметил, что в первую очередь необходимо было «упорядочить существующие процессы», а не стремиться к освоению новых направлений. Илья Курмышев добавил, что даже в условиях экономического кризиса, затрагивающего все отрасли, включая EdTech, «мы продолжаем жить, развиваться и расти», и это само по себе является положительным итогом.

Каждая компания сосредоточила свои усилия на тех сферах, которые выглядели наиболее надежными, а также на формальном образовании — как высшем, так и среднем профессиональном, что подтвердило свою жизнеспособность. В числе новых направлений, как и ожидалось, оказалось обучение нейросетям. Сергей Попков отметил, что наблюдается определённый переход спроса, и работа с нейросетями стала своего рода дополнением к продуктам, созданным в ответ на реальные нужды аудитории.

Он пояснил, что те, кто не хочет начинать с основ, например, в области графического дизайна, предпочитают курс под названием «Нейросети в дизайне», который на самом деле охватывает аналогичные темы, но дополнительно включает обучение использованию нейросетей.

Таким образом, интерес к нейросетям выступил в роли катализатора для развития областей дизайна и программирования.

Разные участники рынка по-разному оценивают будущее программирования. Сергей Попков заметил, что ситуация перестала ухудшаться. Павел Мосейкин высказал мнение: «Мы счастливы, что не открыли и не приобрели IT-школу, так как это принесло нам стабильный рост», подразумевая, что наличие такой школы могло бы негативно сказаться на успехах компании. В ответ Илья Курмышев шутливо отметил: «Мы тоже рады, что вы не решили заняться IT». Он добавил, что, по его мнению, текущие лидеры отрасли начинают объединяться вокруг определённых тематических ниш, и ему хотелось бы, чтобы именно «Яндекс Практикум» стал основным игроком в сегменте IT, хотя такая ситуация не исключает наличия конкуренции.

Читайте также:

Ситуация со спросом на обучение в области информационных технологий продолжает развиваться. В последние годы наблюдается значительный рост интереса к курсам, связанным с IT-специальностями. Это связано с увеличением числа вакансий в данной сфере, а также с постоянной эволюцией технологий, требующей от специалистов новых знаний и навыков.

Компании активно ищут квалифицированных работников, что подстегивает людей стремиться к обучению и переквалификации. Появление новых направлений, таких как искусственный интеллект, кибербезопасность и анализ данных, еще больше усиливает эту тенденцию, привлекая внимание как новичков, так и профессионалов, желающих расширить свои горизонты.

Таким образом, спрос на курсы по IT-профессиям остается высоким, и это, вероятно, будет продолжаться в будущем, учитывая, насколько важные роли играют технологии в современных экономических и социальных процессах.

Сергей Попков высказал альтернативную точку зрения: для крупных участников рынка в настоящее время приоритетом является не столько объединение усилий, сколько разработка уникальных предложений и расширение ассортимента товаров. То есть для обеспечения устойчивости бизнеса предпочтительно наличие разнообразных направлений, охватывающих разные темы и аудитории — как детские, так и взрослые. В случае снижения интереса к одной категории, другие сегменты могут помочь сгладить последствия.

Павел Мосейкин также выразил схожую точку зрения, отметив, что, по его мнению, компания Ultimate Education демонстрирует стабильность благодаря наличию семи брендов, охватывающих различные ниши — от здорового образа жизни до дизайна. Каждый из этих брендов имеет свои активно развивающиеся сообщества.

Еще одно важное наблюдение касается успешности сегмента B2B в «Яндекс Практикуме», который стал приоритетным направлением за последние три года. Илья Курмышев отметил, что компания все активнее сотрудничает с корпоративными клиентами, где оплата за обучение сотрудников осуществляется работодателями. При этом, как он подчеркнул, интерес к направлениям апскиллинга и рескиллинга у компаний практически равен. Апскиллинг востребован по вполне очевидным причинам, в то время как рескиллинг необходим работодателям не для смены профессии сотрудниками, а для упорядочивания и систематизации знаний в рамках уже занимаемой должности.

Читайте также:

Курсы рескиллинга и апскиллинга в области проектирования имеют свои отличия, хотя оба нацелены на развитие профессиональных навыков. Рескиллинг подразумевает полное переобучение, необходимое для перехода в новую сферу или получение совершенно иной специальности. Это может включать изучение новых технологий или методов, которые кардинально отличаются от предыдущего опыта.

С другой стороны, апскиллинг фокусируется на улучшении уже имеющихся навыков. Он предполагает углубление знаний в текущей области или освоение дополнительных инструментов и подходов, которые могут повысить эффективность работы на существующей позиции.

Таким образом, основное различие между ними заключается в том, что рескиллинг направлен на смену профессиональной траектории, тогда как апскиллинг служит для расширения и совершенствования уже имеющихся умений в рамках одной и той же профессии.

Будущие приоритеты: ключевые направления, форматы и модели финансовых расчетов

Все участники обсуждения сошлись во мнении, что в ближайшие два года рынок претерпит значительные изменения. Прежде всего, это будет связано с возрастанием интереса к формальному образованию. Павел Мосейкин указал на ёмкость этого сегмента: если выручка инфобизнеса и EdTech составляет около 300 миллиардов рублей, то только вузы генерируют доход более чем в триллион рублей. Сергей Попков добавил, что на спрос влияют различные мотиваторы. Например, профессиональное образование (СПО) привлекает молодежь тем, что всего за три года можно получить диплом и выйти на рынок труда. Кроме этого, аккредитованные программы предоставляют еще и отсрочку от армии, а также возможность оформить образовательный кредит с государственной поддержкой для оплаты обучения.

По мнению руководителя Skillbox, EdTech-компаниям не следует зацикливаться только на современных цифровых профессиях. Вместо этого стоит обратить внимание на «проверенные временем» дисциплины, такие как менеджмент, экономика и юриспруденция, которые, согласно статистике, продолжают пользуются высоким спросом среди поступающих в учреждения среднего профессионального образования.

Привлекательность онлайн-формата в сфере среднего профессионального образования подтверждается интересным фактом: в 2025 году для привлечения студентов в Цифровой колледж Skillbox не потребовались рекламные расходы. Достаточно было обратиться к родителям тех подростков, которые уже знакомы с брендом Skillbox через обучение на курсах. Этот пример демонстрирует, что EdTech-компании могут успешно развивать формальное образование, опираясь на уже существующую клиентскую базу, сформированную в области дополнительного профессионального образования.

В «Яндекс Практикуме» сегмент формального образования представлен онлайн-магистратурой, разработанной в сотрудничестве с университетами. Илья Курмышев отмечает, что здесь наблюдается положительная динамика роста. Это связано с тем, что компании в сфере EdTech внедряют в высшее образование методы и подходы, которые были успешно опробованы в дополнительном профессиональном образовании: технологии, платформенные решения, умение эффективно работать с учебным контентом и создавать удобный пользовательский маршрут. «Для традиционного образования это, на мой взгляд, всё ещё является значительной инновацией», — добавил он.

«Яндекс Практикум» считает важным расширять свои горизонты за пределы традиционного образовательного направления. В связи с этим в 2025 году был запущен новый проект — «Практикум карьеры», предназначенный для содействия в трудоустройстве студентов и выпускников. По мнению представителя компании, в будущем могут быть представлены и другие сопутствующие услуги.

Краткосрочные курсы и модели подписки, похоже, демонстрируют разные результаты в зависимости от обстоятельств. Например, как отмечает руководитель платформы «Яндекс Практикум», подписные предложения не показывают ожидаемого успеха. Он объясняет это тем, что клиенты стали менее склонны к долгосрочному планированию, как в личной жизни, так и в бизнесе, и сейчас не самый подходящий момент для выбора услуг, подразумевающих длительное использование. Кроме того, короткие и доступные форматы также не достигают успеха, поскольку с экономической точки зрения они не компенсируют затраты на их разработку.

Павел Мосейкин утверждает, что успешность как подписных услуг, так и недорогих форматов с короткими курсами во многом зависит от специфики ниши и целевой аудитории. Он отметил, что в компании Ultimate Education удачно реализовали переход к коротким программам, которые предлагают четкую и прозрачную стоимость для потребителей. Что касается подписной модели, Павел верит в её потенциал и планирует провести её тестирование в рамках Ultimate Education. По мнению спикера, ключом к успеху является эдьютейнмент — гармоничное сочетание образовательного контента с развлекательными элементами.

Наталья Царевская-Дякина предложила участникам обсуждения взглянуть на перспективы подписной модели с иной точки зрения. Она отметила, что, будучи пользователем онлайн-обучения, была бы готова оплачивать подписку для получения актуальных обновлений по контенту уже приобретенных курсов, так как в этой области изменения происходят довольно быстро.

Она также отметила, что год назад множество компаний в сфере EdTech обещали предоставить своим пользователям возможность обучаться не только на своих собственных платформах — «куда ты зайдешь, логинешься и вскоре забудешь, зачем пришел», — но и на других ресурсах, таких как Telegram. Это могло бы значительно улучшить клиентский опыт, однако на данный момент никто так и не реализовал эти идеи.

Среди других мыслей и наблюдений Павел Мосейкин отметил, что в компании Ultimate Education зафиксировали рост интереса к гибридным форматам, что побудило их принять это во внимание. Кроме того, он проявляет интерес к концепции совместного маркетинга с маркетплейсами, такими как «Озон», Wildberries и «Авито», поскольку это направление может открыть значительные возможности для привлечения новой аудитории.

Читайте также:

Существуют ли факторы, способствующие развитию компаний в сфере образовательных технологий в 2025 году, несмотря на возможное усталость людей от постоянного обучения?

Цифровые бизнес-решения: вызовы импортозамещения и справедливое ценообразование

Артур Захарян на примере компании Websoft поведал о состоянии дел в другом сегменте EdTech — в B2B-области, где акцент сделан не на образовательных продуктах, а на технологических решениях, способствующих развитию сотрудников. В этом контексте 2025 год также оказался непростым.

С одной стороны, компания Websoft демонстрировала более впечатляющий прирост доходов по сравнению с сектором образовательных продуктов. Как указывает Артур, в первые два квартала рост составил 40%, а в третьем — 35%. Однако стоит отметить, что этот прирост мог бы быть еще более значительным, если бы множество проектов не были заморожены на завершающем этапе.

Это происходило из-за нехватки у клиентов проверенных источников финансирования. Другими словами, и в этой ситуации отразились негативные последствия экономического кризиса.

Аналогичная ситуация сложилась и с направлением Enterprise, запущенным компанией Websoft в 2025 году, которое предполагало предоставление более высокого уровня сервиса и оснащения цифровыми системами для клиентов с особыми требованиями. Несмотря на то что, как отметил Артур, данное предложение соответствовало ожиданиям целевой аудитории, потенциальные покупатели оказались не в состоянии его приобрести из-за бюджетных ограничений. Они предложили возобновить обсуждение этого вопроса в конце 2026 года.

«Наша основная клиентская база остается устойчивой благодаря сочетанию двух факторов, — отметил Артур Захарян. — С одной стороны, мы сталкиваемся с экономическими трудностями и кризисом, а с другой — с процессом импортозамещения и нехваткой кадров. Эти обстоятельства в определенной степени компенсируют друг друга в нашей ситуации.»

Он уверен, что правильное ценообразование стало важным фактором в поддержании относительно стабильной клиентской базы. Сам спикер отмечает, что в компании Websoft могли бы значительно увеличить цены, учитывая рыночные условия и стоимость более специализированных продуктов. Однако решение не поднимать цены оказалось выигрышным, особенно когда в кризисное время руководители компаний начали обращаться к HR-специалистам с вопросами о цифровых платформах: «Какова наша TCO? Какие затраты нас ожидают в течение следующих 3–5 лет и насколько они предсказуемы?»

«В совокупности такие качества, как стабильность, предсказуемость и разумное ценообразование, стали, вероятно, основным фактором, благодаря которому наши ключевые клиенты в этом году немного увеличивают объемы использования. Они не только сохраняют текущие возможности, но и расширяют функциональные модули, поскольку сейчас настало время для автоматизации кадрового резерва», — отметил выступающий.

Что в сухом остатке

Если обобщить основные идеи, озвученные выступающими на главной дискуссионной панели EdTech Expo, то можно выделить несколько значимых выводов о состоянии российского EdTech за прошедший год:

• Замедление роста наблюдается не только в сегменте взрослых, но и в детском. В области комплексных технических решений для управления человеческими ресурсами, которые включают функции для развития сотрудников, ситуация выглядит более оптимистично. Однако и здесь также ощутимы последствия экономических кризисов.
• Ключевые участники рынка как в области детского, так и во взрослом обучении акцентируют внимание не на увеличении числа клиентов, а на повышении жизненной ценности клиента (LTV) в рамках уже существующей базы.
• В условиях, когда традиционные рекламные методы перестали быть эффективными, возникает концепция, позволяющая привлечь новых пользователей: это сотрудничество с маркетплейсами.
• В сфере стратегических продуктов ведущие компании в области взрослого EdTech продолжают с оптимизмом смотреть на будущее формального образования. Те, кто ещё не начали свой путь в этом направлении, скорее всего, вскоре сделают шаг вперёд, в то время как те, кто уже в процессе, вероятно, будут стремиться к расширению своих возможностей. Кроме того, организации нацелены на диверсификацию своих предложений, и обучение нейросетям стало важным стимулом для роста в этой области.
• Также, похоже, что в обоих сегментах EdTech — как для детей, так и для взрослых — наблюдается тенденция к переходу на гибридные форматы, пусть и частично.

Читайте также:

• Определены факторы, способствующие развитию российских компаний в сфере EdTech в 2024 году.
• Ситуация на российском рынке образовательных технологий: результаты 2024 года и прогнозы на 2025 год.
• Каковы истинные возможности для российского EdTech в странах СНГ?
• В России организации часто предпочитают разрабатывать собственные обучающие программы для своих сотрудников, тогда как в зарубежных компаниях более распространена практика приобретения готовых курсов. Это явление можно объяснить несколькими факторами.

  Во-первых, отечественные компании стремятся адаптировать обучение под свои уникальные нужды и специфику работы. Создание индивидуальных курсов позволяет учитывать особенности отрасли и корпоративной культуры, что способствует более эффективному обучению.

  Во-вторых, в России существует недостаток доступных качественных образовательных ресурсов, соответствующих современным требованиям. Поэтому компании, осознавая важность квалифицированного персонала, берутся за разработку собственных обучающих материалов.

  Кроме того, в некоторых случаях внутренние программы могут быть более экономически выгодными. Разработка курсов «под себя» может сократить затраты на обучение, особенно если речь идет о большом количестве сотрудников.

  В то же время, за границей компании чаще обращаются к внешним провайдерам, поскольку это позволяет им сосредоточиться на основных бизнес-процессах, доверяя обучение специалистов профессиональным организациям. Готовые курсы зачастую предлагают разнообразные методики и технологии, которые сложно реализовать в рамках одной компании.

  В итоге, выбор между созданием собственных обучающих программ и приобретением готовых решений зависит от множества факторов, включая корпоративные цели, бюджет, а также уровень доступных ресурсов и квалификации сотрудников.