Тенденции онлайн-образования в 2025 году: анализ от Skillbox Media

Содержание:

• Связь между средним чеком онлайн-школ и их финансовыми результатами
• Эффективные методы оплаты для образовательных платформ в интернете
• Эффективность монетизации: клубная и подписная модели в сравнении
• Тематики с наибольшими средними расходами клиентов

Руководитель отдела внешних коммуникаций компании GetCourse.

Год 2025 стал сложным периодом для сферы онлайн-образования. В таких обстоятельствах тем, кто уже работает в данной области или только начинает, необходимо осознавать, какие модели заработка оказываются наиболее эффективными, а также какие тематики пользуются наибольшим спросом.

Мы исследуем, каким образом связаны оборот и средний чек онлайн-школ, как развивается ассортимент курсов в сфере онлайн-образования, а также какие платёжные решения стоит рассмотреть. Для этого мы опираемся на актуальную аналитику, основанную на данных 19 тысяч учебных заведений, функционирующих на платформе GetCourse.

Связь между средним чеком онлайн-школ и их финансовыми результатами

Средний доход от продажи курсов в сфере онлайн-образования является важным индикатором, который показывает, сколько средств в среднем генерирует продажа одного курса за установленный период. Этот показатель позволяет оценить степень монетизации образовательного проекта и проанализировать его финансовую стабильность.

Средний чек рассчитывается следующим образом: общая сумма дохода, полученная за определенный период, делится на число проведенных транзакций.

В 2025 году значительная часть доходов онлайн-школ на платформе GetCourse формируется за счёт дорогостоящих продуктов, цена которых начинается от 100 тысяч рублей. В первую очередь это касается продолжительных программ, направленных на развитие профессиональных навыков и обучение новым профессиям с нуля. Высокая доля таких курсов в общей выручке указывает на их популярность. Также к успешным продажам высокоценовых курсов среди широкой аудитории способствуют внедрение гибких финансовых решений, например, рассрочки платежей.

С целью расширения своего бизнеса многие онлайн-образовательные учреждения начинают предлагать дорогие курсы, поскольку существует прямая зависимость между высоким средним чеком и увеличением объемов продаж. Приведенные ниже данные наглядно демонстрируют эту тенденцию: крупные образовательные проекты показывают более высокий средний чек в сравнении с общими оборотами.

Значительная цена обычно обоснована теми преимуществами, которые продукт предлагает: курсы с высокой стоимостью часто предусматривают индивидуальное наставничество, участие в офлайн-активностях, доступ к эксклюзивным клубам и другие дополнительные опции.

Согласно нашим наблюдениям, начиная с 2023 года, аудитория проявила готовность вкладывать крупные средства в свое развитие, что стало стимулом для рынка в создании высокобюджетных предложений. Этот тренд, безусловно, привел к некоторым избыточностям, включая появление крайне дорогих программ наставничества, стоимость которых могла достигать миллионов рублей.

В 2025 году, в отличие от 2024-го, наблюдается снижение доли высокобюджетных курсов в общей выручке онлайн-школ. Если в июне 2024 года этот показатель составлял максимум 75%, то к марту 2025 года он снизился до 50%. Хотя продукты со средней стоимостью свыше 100 тысяч рублей по-прежнему занимают лидирующие позиции, рынок стал более уравновешенным, и премиальный сегмент больше не показывает такого значительного превосходства.

Снижение доли высокоценовых продуктов в совокупной выручке во многом объясняется увеличением доли курсов со средней стоимостью (в диапазоне от 10 до 100 тысяч рублей), которая ожидается на уровне 5–10% в 2025 году. Учебные заведения, которые ранее фокусировались исключительно на дорогих курсах, начали разнообразить свои предложения, включая в них продукты разных ценовых категорий.

Заключения и советы: несмотря на то, что значительные суммы по-прежнему составляют основную долю доходов, для долговременной стабильности образовательного предприятия необходимо предлагать не только элитные программы, но и курсы с ценовым диапазоном от 10 до 100 тысяч рублей. Следует отметить, что это не подразумевает снижение цен на существующие услуги, а акцентируется на разработке новых предложений, которые будут соответствовать своей ценности для студентов. Такой подход позволит сделать образовательные услуги более доступными для разнообразных клиентов и привлечь более широкую аудиторию.

Эффективные методы оплаты для образовательных платформ в интернете

В 2025 году наблюдается увеличение доли курсов средней ценовой категории в общей выручке, в то время как сегмент высокоценовых продуктов, наоборот, сократился. Такое положение дел объясняется тем, что покупателям стало труднее оформлять рассрочки. Основной причиной этого стал рост ключевой процентной ставки, что привело к тому, что банки стали менее охотно одобрять такие платежи. Кроме того, многие клиенты уже имеют значительную долговую нагрузку из-за нескольких действующих кредитов, что также затрудняет приобретение дорогих курсов. Дополнительно, на скорость покупок влияет и установленный самозапрет на выдачу кредитов, который действует в течение суток после его снятия.

В последнее время наблюдается рост популярности сервисов BNPL, что является сокращением от английской фразы «buy now, pay later», что переводится как «покупай сейчас, плати позже». Эти платформы, такие как «Яндекс Сплит», «Долями» от «Т-Банка» и «Плати частями» от «Сбера», ориентированы на онлайн-шопинг. Основным принципом их работы является разделение платежей: покупатель вносит первоначальный платеж, а оставшаяся сумма списывается с его карты в течение нескольких месяцев. Важным преимуществом BNPL-сервисов является то, что они не требуют проверки кредитной истории и предлагают ясные условия без необходимости подписывать кредитный договор, что и привлекает все большее количество покупателей.

Формат BNPL (Buy Now, Pay Later) особенно подходит для приобретения товаров средней ценовой категории, так как отдельные платежи легко укладываются в финансовый план большинства людей. Однако, когда речь идет о дорогостоящих курсах, эта модель становится менее эффективной. Например, при использовании стандартной BNPL-системы стоимость курса в 100 тысяч рублей будет разбита на четыре платежа по 25 тысяч рублей, которые необходимо вносить каждые две недели. Такие суммы могут оказаться за пределами финансовых возможностей многих потенциальных клиентов.

Читайте также:

Эксперты провели анализ способов оплаты россиянами за онлайн-курсы, а также определили среднюю стоимость по различным направлениям.

На платформе GetCourse более 25% всех транзакций осуществляется посредством рассрочек, кредитов и сплит-платежей с использованием BNPL-сервисов. В течение года этот показатель уменьшился всего на 3%. При этом, если учебное заведение интегрирует несколько сервисов рассрочки одновременно, уровень одобрения заявок значительно возрастает, что, в свою очередь, позволяет большему числу студентов осуществлять покупки.

В образовательных учреждениях, использующих платформу GetCourse, более 64% всех платежей осуществляется с помощью российских банковских карт. Эта цифра продолжает увеличиваться, в том числе благодаря популяризации платежных сервисов, таких как SberPay, «Яндекс Пэй», T-Pay и других.

Порядка 10% всех операций в платёжной системе «Get Модуль», интегрированной в платформу GetCourse, составляют международные платежи. Это свидетельствует о том, что российские онлайн-школы, не нацеленные на зарубежных клиентов, рискуют упустить до 10% возможного дохода.

Рекомендации и выводы: для обеспечения устойчивого развития онлайн-школам необходимо обеспечить разнообразие платёжных методов, чтобы не упустить ни одну из целевых групп пользователей. Также следует обратить внимание на растущую популярность новых сервисов и форматов, таких как BNPL.

Эффективность монетизации: клубная и подписная модели в сравнении

Изучая эволюцию образовательных учреждений, использующих платформу GetCourse, можно заметить, что клубная система и модель подписки становятся все более востребованными среди надежных и предсказуемых бизнес-моделей в сфере онлайн-обучения. Подобные инициативы часто основываются на регулярных автоматических списаниях с банковских карт студентов.

Подписные и клубные модели предоставляют компаниям возможность поддерживать устойчивый уровень дохода, даже если цена одной подписки невысока. Это достигается благодаря наличию постоянных подписчиков и значительному уровню доверия со стороны аудитории. В результате, многие успешные образовательные учреждения, использующие подобные схемы монетизации, демонстрируют впечатляющий процент удержания клиентов — свыше 90% на протяжении каждого месяца.

Средний размер платежа в онлайн-школах, работающих по клубной и подписной системам, составляет 2592 рубля. Эта цифра остается стабильной с осени 2024 года. В то же время число автосписаний значительно увеличивается: если в начале 2025 года было зафиксировано 90 тысяч транзакций, то к сентябрю их количество возросло до 118 тысяч.

Тематики с наибольшими средними расходами клиентов

В 2025 году на платформе GetCourse курсы, относящиеся к определённым тематикам, демонстрируют наивысший средний чек.

• Сумма дохода от категории «Финансовая грамотность» составила 22 678 рублей. Наибольшую прибыль в данной сфере принесли образовательные программы, посвященные криптовалютной торговле и инвестициям. Наивысшая стоимость на услуги в этой области достигла 2,1 миллиона рублей.
• Средний доход в этой области составляет 16 433 рубля. Сюда входят курсы, фокусирующиеся на превращении знаний в доход, преимущественно касающиеся предпринимательства. Наиболее доходной темой является бизнес в сфере электронной коммерции, где максимальная стоимость услуг может достигать 2,5 миллиона рублей.
• Средняя заработная плата в сфере «Профессия» составляет 15 573 рубля. Наиболее актуальные и востребованные специальности в этой области включают дизайнеров, работающих в таких направлениях, как ландшафтное проектирование, UX/UI, 3D-моделирование и анимация. Кроме того, значительный интерес представляют профессии в IT, особенно в сфере безкодинга, а также бухгалтеры и коучи. Наивысший уровень дохода в данной сфере достигает 2,2 миллиона рублей.
• Стоимость обучения языкам составляет 12 456 рублей. Наибольшую прибыль приносят курсы английского и китайского языков. В этой области максимальная цена достигает 2 миллионов рублей.

С 2020 года сегмент «Финансовая грамотность» продемонстрировал значительный рост в среднем чеке, который увеличился с 8427 рублей до 23 300 рублей в 2024 году. Хотя в этом году наблюдается небольшое снижение, средний чек образовательных продуктов онлайн-школ в данной области остается самым высоким среди всех направлений.

В сфере «Заработок» также отмечается положительная динамика: если в 2020 году средний доход составлял 4596 рублей, то к 2022-му он увеличился до 12 756 рублей. В дальнейшем средний чек остается на уровне от 12 до 21 тысячи рублей. Высокие значения среднего чека в этой области объясняются тем, что студенты, овладев новыми знаниями, начинают зарабатывать больше, что позволяет им быстро компенсировать затраты на обучение.

В последние годы средний чек в «Профессии» увеличился почти в четыре раза, поднявшись с 4257 рублей до 16 667 рублей в 2024 году, и в 2025 году остаётся на этом же уровне. Данный факт указывает на устойчивый интерес к программам, которые помогают развивать новые профессиональные навыки.

Студенты продолжают вкладывать средства в изучение иностранных языков из года в год. В 2020 году средняя стоимость языковых продуктов составила 3631 рубль, затем в 2021 году она возросла до 12 099 рублей. После этого наблюдалось некоторое снижение на протяжении нескольких лет, однако к 2024 году эти показатели вновь восстановились и по сей день остаются на прежнем уровне.

В различных сферах наблюдается, что наибольшие суммы, как правило, связаны с программами или конкретными тарифами, которые предлагают персонализированное сопровождение и наставничество от специалистов.

Читайте также:

• В 2025 году россияне проявляют активный интерес к разнообразным темам онлайн-курсов. Среди наиболее популярных направлений можно выделить IT-технологии, в частности, программирование и разработку приложений. Также востребованы курсы, связанные с маркетингом, включая цифровой маркетинг и продвижение в социальных сетях.

  Не менее актуальны темы личностного роста и психологического благополучия, что свидетельствует о стремлении граждан улучшить качество своей жизни. В области бизнеса интерес вызывают курсы по управлению проектами и предпринимательству.

  Дополнительно, многие люди стремятся улучшить свои навыки в иностранных языках, что также отражает глобализацию и необходимость общения на международной арене. В целом, россияне все более охотно обучаются новым навыкам, чтобы адаптироваться к быстро меняющемуся миру.

• Какие суммы россияне планируют выделить на дополнительное образование в 2025 году?
• Каковы настоящие возможности для российской образовательной технологии на рынках стран СНГ?
• Вышла информация о тенденциях в спросе на курсы, посвященные обучению навыкам в области искусственного интеллекта.