Как посмотреть рекламу конкурентов в Instagram / Skillbox Media

Содержание:

• Зачем нужен анализ рекламы конкурентов
• Сервис Publer
• Поиск таргетированной рекламы
• Поиск рекламных объявлений у блогеров или партнёров
• Поиск всех рекламных объявлений конкурента
• Плюсы и минусы сервиса
• Сервис ADLover
• Поиск таргетированной рекламы
• Поиск рекламных объявлений у блогеров и партнёров
• Поиск всех рекламных объявлений конкурента
• Плюсы и минусы сервиса
• Бесплатный способ — в Instagram-аккаунте* конкурента
• Реклама у блогеров
• Плюсы и минусы
• Как анализировать эффективность рекламных объявлений

Зачем нужен анализ рекламы конкурентов

Реклама конкурентов поможет разработать и скорректировать собственную рекламную стратегию.

1. Увидеть лучшие объявления конкурентов и взять их за основу своей рекламы.

Но не следует бездумно её копировать — берите только концепцию. Например, если вы заметите, что конкуренты чаще всего запускают таргетированную рекламу с видео, стоит проверить этот вариант и вам. Обратите внимание, что изображено на фото и видео рекламы конкурентов. Например, если конкуренты в рекламе используют фотографии детей — запустите и вы что-то подобное.

2. Не повторять ошибки

Отслеживайте, какую рекламу быстрее всего отключают — скорее всего, она не сработала. Если конкурент продвигает розыгрыш или конкурс, смотрите не только на его оформление, но и на количество участников, их отзывы.

Например, благодаря рекламе конкурентов я заметила, что пользователи хуже реагируют на конкурсы, на фото которых нет слова «конкурс».

3. Создавать оригинальную рекламу.

Если вы видите, что у конкурентов постоянно крутится однообразная реклама, сделайте что-то совершенно другое. Это может привлечь внимание!

Только проверьте, что ваша оригинальная идея не была протестирована конкурентами раннее. Возможно, она не дала хороших результатов, поэтому они и остановились на каком-то одном работающем варианте.

Проверить ранее запущенную рекламу и оценить её эффективность вы сможете с помощью специальных сервисов, речь о которых пойдёт дальше.

4. Оценить офферы конкурентов.

Если вы собираетесь запускать рекламную кампанию, но видите, что у конкурента запущена реклама с более выгодными условиями, — пересмотрите ваше рекламное предложение или перенесите свою дату запуска.

Ниже рассмотрим три способа, с помощью которых можно посмотреть рекламу конкурентов в Instagram*. Платные способы — с помощью сервисов Publer, ADLover и бесплатный — через Instagram-аккаунт* конкурентов.

Сервис Publer

Publer — сервис, который показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в Instagram*, myTarget, тизерных сетях и «ВКонтакте». Рассмотрим, чем может быть полезен Publer для бизнеса.

С помощью сервиса можно:

• найти таргетированную рекламу конкурентов в ленте новостей, запущенную с помощью Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается таргетированная реклама в Instagram*);
• найти рекламные объявления конкурентов у блогеров или у партнёров в ленте новостей;
• анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу;
• искать рекламные объявления и анализировать сообщества во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках».

Обратите внимание, Publer не ищет рекламу в сторис Instagram*.

Поиск таргетированной рекламы

Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram* по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram*» и заполнить поля.

Рассмотрим основные из них:

• Период показов. Если вам нужно посмотреть таргетированную рекламу, которая запущена в данный момент, — выберите текущую дату.
• По профилю. Здесь вы должны указать название аккаунта, рекламу которого хотите найти. Обратите внимание, что сервис не гарантирует поиска всех рекламных объявлений. Это связано с тем, что аудитория, на которую настроена таргетированная реклама, может быть слишком узкой.
• В тексте. Здесь вы можете указать ключевые слова. Например, если вы продаёте автомобильные шины и хотите узнать, в какой рекламе упоминается это слово, введите его в это поле. Сюда также можно ввести название компании-конкурента.
• ОС. Здесь вы выбираете, на какую операционную систему (Android, iOS) настроен показ рекламы.
• Формат. Здесь нужно указать, какой формат должен быть показан в результате поиска — фото или видео.

Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.kz или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.kz:

Результаты выдачи:

Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram*. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:

Результаты поиска:

Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.

Поиск рекламных объявлений у блогеров или партнёров

Этот вид поиска нужно использовать, если вы хотите найти рекламные объявления в Instagram* у блогеров или партнёров по определенным параметрам. Следует учесть, что поиск рекламных объявлений производится среди аккаунтов с количеством участников более 8 000.

Для поиска нужно перейти в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм* СНГ» и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Инстаграм* БУРЖ» (да, в интерфейсе Publer и в самом деле такие термины).

Рассмотрим основные настройки:

• Период. Здесь нужно указать период, когда конкурент рекламировался у блогеров.
• В профиле. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если вам нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
• Упоминаемый. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
• Тег.
• В тексте. Здесь указываются ключевые слова (аналогично поиску в таргетированной рекламе).

Для тренировки найдём рекламные посты от 10.10.2019 в Instagram*, в которых упоминался Skillbox. В графе «Период показа» указываем период 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «Упоминаемый» — название аккаунта skillbox.kz или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.kz:

Результаты поиска:

Поиск всех рекламных объявлений конкурента

Этот вид поиска используется, если нужно найти все рекламные объявления конкурента. Сервис покажет:

• статистику профиля,
• рекламные объявления в ленте новостей, запущенные с помощью Ads Manager,
• рекламу у блогеров или партнёров.

Для поиска нужно перейти в раздел «Паблики/профили» — во вкладку «Профили Instagram* СНГ» — и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Профили Instagram* БУРЖ».

Сервис анализирует аккаунт конкурента и показывает его рекламные объявления.

Результаты выдачи по таргетированной рекламе магазина «Детский мир»:

Результаты выдачи по рекламе у блогеров или партнеров в магазине «Детский мир»:

Подробные инструкции о том, как искать рекламу в социальных сетях с помощью сервиса, вы можете узнать в группе сервиса Publer.

Плюсы и минусы сервиса

Плюсы:

• Поиск рекламных объявлений во «ВКонтакте», MyTarget, Instagram*, тизерных сетях. Сервис подходит специалистам, которые работают с несколькими социальными сетями.
• Можно приобрести доступ к сервису на сутки.
• В результатах поиска наглядно виден формат объявления (видео, фото), название кнопки (например, «Подробнее», «В магазин») и куда она ведёт (на сайт, в профиль Instagram*, в приложение).

• Есть дополнительные возможности. Например, можно проанализировать любое сообщество «ВКонтакте» — сервис определит, когда запускалась таргетированная реклама сообществом, покажет рекламные объявления за три последних месяца, посчитает прирост подписчиков и многое другое.

Минусы:

• Высокая цена — 1 999 рублей на октябрь 2019 года. Выше аналогов.
• Сервис не показывает рекламу, которую выложили конкуренты в сторис Instagram*.
• Сложный интерфейс, к которому нужно привыкнуть.
• Большие ограничения в демоверсии.

Сервис ADLover

ADLover — сервис, который работает только в Instagram*, показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в ленте новостей и сторис. С помощью сервиса можно:

• найти таргетированную рекламу (в ленте новостей и сторис), которая была размещена через Ads Manager;
• найти рекламные объявления в Instagram* (в ленте новостей и сторис), у блогеров или у партнёров;
• анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу.

Поиск таргетированной рекламы

Рассмотрим, как найти таргетированную рекламу в Instagram* по параметрам. Для этого нужно перейти в раздел «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы.

Чтобы найти таргетированную рекламу в ленте новостей или сторис, нужно заполнить поля.

Рассмотрим основные поля:

• В ссылках. Здесь вы можете указать слово, которое должно быть в адресе ссылки. Таким способом можно найти все рекламные объявления, которые ведут на сайт компании.
• По тексту (для ленты). Здесь, аналогично сервису Publer, нужно указать ключевые слова, которые встречаются в тексте рекламного объявления.
• По тексту на картинке (для сторис). Сервис распознает текст на изображении и на превью видео в сторис и найдёт его по ключевым запросам.
• В юзернейме или заголовке. Здесь вы можете указать название аккаунта конкурента, рекламу которого нужно найти.
• Контент. Здесь нужно выбрать формат рекламы: фото или видео.
• Добавленные за период. Здесь указывается период, когда была показана таргетированная реклама. Например, вам нужно посмотреть прошлогодние предновогодние предложения пиццерий. Тогда здесь вы можете указать период с 15 по 31 декабря 2018 года, а в поле «По тексту» написать «пиццерия». И в результатах поиска вы увидите рекламу по заданным параметрам.

Для тренировки найдём таргетированную рекламу Skillbox в Instagram*, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 года по 11.10.2019 года. В графе «Дата создания» указываем период: 2017-01-01–2019-10-11, а в графе «В юзернейме или заголовке» — название аккаунта skillbox.kz или приводим ссылкау на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.kz:

Результаты поиска:

Ищем таргетированную рекламу с аналогичными параметрами в сторис:

Результаты поиска:

Отсортировать результаты поиска вы можете по дате и частоте появления, количеству просмотров видео и лайков.

Поиск рекламных объявлений у блогеров и партнёров

В сервисе ADLover вы сможете найти рекламные объявления по определенным параметрам в аккаунте или сторис у блогеров. Для этого нужно перейти в раздел «Публикации»:

Далее выбрать место размещения рекламы — аккаунт блогера или его сторис и заполнить поля.

Рассмотрим основные поля:

• В ссылках.
• В сторис у юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
• Упоминания юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
• Подписчиков. Здесь указывается количество подписчиков у блогера. Обратите внимание, что сервис ищет аккаунты блогеров с количеством подписчиков от 50 тысяч человек.

Например, нам нужно найти рекламные посты с упоминанием Skillbox в сторис, которые были показаны с 01.01.2017 по 11.10.2019. Тогда в графе «Период показа» указываем период: 2017-01-01–2019.10.11, а в графе «Упоминание юзернейма» — название аккаунта «skillbox.kz» или ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.kz:

Результаты поиска:

Ищем рекламные объявления с аналогичными параметрами в ленте новостей.

Результаты поиска:

Поиск всех рекламных объявлений конкурента

В разделе «Профиль» сервиса ADLover можно:

• Найти любой вид рекламы аккаунта конкурентов в Instagram*.
• Проанализировать аккаунт конкурентов. Сервис покажет динамику подписчиков, количество лайков и комментариев, средний коэффициент вовлечённости (отношение количества активностей на пост к числу подписчиков), среднее количество сторис и постов в день и другие параметры.

Чтобы проанализировать аккаунт конкурента и найти его рекламу, нужно перейти в раздел «Профили».

Здесь нужно заполнить поля. Сервис ищет рекламу профилей компании по всему миру.

Например, так выглядит анализ аккаунта магазина «Детский мир»:

Здесь вы видите рекламу магазина «Детский мир» в аккаунтах блогеров, которые нашёл сервис:

А здесь показана реклама магазина «Детский мир» в сторис у блогеров:

Здесь вы видите таргетированную рекламу, которая показана в ленте новостей пользователей, на которых настроен таргет:

А здесь показана таргетированная реклама в сторис.

Обратите внимание, рекламу магазина «Детский мир» мы увидели из раздела «Профиль».

Плюсы и минусы сервиса

Плюсы:

• Поиск рекламных объявлений в ленте новостей и сторис.
• Простой, интуитивно понятный интерфейс сервиса.
• Возможность сохранять рекламные объявления.
• Стоит дешевле, чем Publer — 1 500 рублей в месяц на октябрь 2019 года.

Минусы:

• Поиск рекламных объявлений только в Instagram*.
• Нет возможности оплатить доступ к сервису на сутки.
• В результатах поиска таргетированной рекламы не видно, какое слово на кнопке было использовано.

Бесплатный способ — в Instagram-аккаунте* конкурента

Этот способ позволит отследить текущие рекламные объявления конкурентов в ленте новостей и сторис, которые были запущены с помощью таргетированной рекламы. Для этого нужно:

1. Открыть Instagram*, перейти в интересующий вас аккаунт и нажать на три точки в правом верхнем углу.

2. В открывшемся меню выберите пункт «Информация об аккаунте».

3. Выберите пункт «Активные объявления».

4. В открывшемся окне отфильтруйте рекламные объявления по нужным параметрам:

5. Вы увидите всю действующую таргетированную рекламу, которая соответствует заданным параметрам в фильтре.

Реклама у блогеров

Этот способ покажет все упоминания аккаунта конкурента в других аккаунтах, в том числе у блогеров или партнёров.

Для поиска рекламных объявлений нужно открыть Instagram* и перейти в аккаунт конкурента. В нижней части шапки профиля выбрать крайнюю иконку справа:

Тогда откроются все посты, в которых упоминался аккаунт конкурента. Среди них вручную можно найти посты, написанные блогерами или партнёрами.

Мне потребовалось 3 минуты, чтобы найти, например, такую рекламу.

Плюсы и минусы

Плюсы:

• Простой способ, который не требует никаких специальных знаний и умений.
• Бесплатно — подойдёт для небольших компаний и стартапов с ограниченным бюджетом.
• Чтобы посмотреть рекламу нужны только интернет, телефон и установленное приложение Instagram*.

Минусы:

• Много ручной работы, особенно при поиске рекламных постов у блогеров.
• Сложно оценить эффективность таргетированной рекламы, так как нельзя отследить, сколько времени она «крутилась».
• Не найти рекламные посты у блогеров и партнёров в сторис.
• Информация показана не наглядно — сложно сравнивать рекламные объявления, поскольку приходится переключаться с одного объявления на другое.
• В таргетированной рекламе показаны только действующие рекламные объявления. То есть вы не увидите рекламу, которая отключена от показа.

Как анализировать эффективность рекламных объявлений

Анализировать эффективность рекламных объявлений, запущенных с помощью таргета, можно по:

• Количеству лайков.
• Количеству комментариев.
• Времени показа. Успешными чаще всего бывают объявления, которые показываются дольше всего.

Это удобнее всего делать с помощью платных сервисов. В Instagram-аккаунте* конкурента вы можете посмотреть только текущие объявления, но не узнаете, как долго они крутятся (если, конечно, не будете ежедневно следить за ними и сравнивать).

Эффективность рекламных объявлений у блогеров или партнёров оценить сложнее. Здесь вы можете ориентироваться только на количество комментариев и лайков. Либо вы можете обратиться напрямую в компанию, которая работает с блогером или раньше работала, и спросить, были ли они довольны сотрудничеством. Из практики — крупная компания вряд ли вам ответит, зашла ли их реклама, но если фирма небольшая, то они охотно делятся такой информацией.