Маркетинг #Статьи

24 августа, 2025

Как продать премиум-товары / Skillbox Media

Рассказываем, как с помощью таргетированной рекламы найти платежеспособную целевую аудитории для товаров премиум-сегмента.

Содержание:

Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе. Вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Пройдите курс и решите, что вам по душе.

Узнать больше

Что такое премиум-сегмент

Премиум-сегмент — товары или услуги, которые ориентированы на покупателей с высоким доходом. Цена на такие товары выше средней по рынку. Для премиум-сегмента важны не абсолютные цифры, а относительные. Например, куртка стоимостью 300 тысяч рублей — премиум-сегмент, машина стоимостью 300 тысяч рублей — эконом-вариант.

Цель продукции премиум-сегмента — произвести впечатление на окружающих и подчеркнуть статусность обладателя.

Что важно целевой аудитории при покупке товаров премиум-сегмента

При покупке товаров премиум-сегмента целевая аудитория обращает внимание на:

  • Популярность товара или бренда — клиенты премиум-сегмента в большей степени платят не за сам товар или услугу, а за свой статус. Товар или бренд должен быть на слуху.
  • Использование новых технологий. Да-да, эта целевая аудитория любит использовать и демонстрировать гаджеты.
  • Уникальность. Будущему клиенту важно знать, что он не такой как все. Он покупает товар, который не могут позволить большинство людей.
  • Высокое качество. Например, в рекламе можно сделать акцент на качество материалов (при продаже товара) или квалификацию специалиста (например, в косметологии).
  • Индивидуальная поддержка при покупке товара и услуга — отсутствие очередей, персональный менеджер — любой дополнительный сервис, который поможет сберечь время.
  • Постпродажное обслуживание высшего качества. Потенциальные покупатели должны быть уверены, что если возникнут проблемы, их смогут быстро решить.

Потенциальные покупатели товаров премиум-сегмента — люди с доходом выше среднего. Условно к покупателям товаров премиум-сегмента можно отнести крупных чиновников, владельцев бизнеса, элиту из творческих кругов и их родственников.

Если ваша компания недавно вышла на рынок и вы ещё плохо знаете свою ЦА, лучший способ её узнать — найти аккаунт конкурентов и изучить профили пользователей, которые лайкали или комментировали последние посты. Как анализировать целевую аудиторию, читайте здесь.

После анализа аудитории вам будет проще составить рекламное предложение и настроить таргет на нужных людей.

Профессия Интернет-маркетолог

Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами.

Узнать подробнее