Статейный маркетинг

Содержание: 

• Что такое статейный маркетинг
• Цели 
• Где размещать статьи
• Как разработать стратегию продвижения
• Как SEO влияет на статейный маркетинг: основные инструменты
• Общие требования к статьям
• Полезные инструменты для проверки текста 
• Как зарабатывать на статейном маркетинге 
• Что нужно знать 
• Полезные ресурсы от редакции Skillbox.kz

Что такое статейный маркетинг

Продвижение сайта через статьи — это и есть статейный маркетинг. Статьи, которые отвечают на вопросы читателей, привлекают клиентов к товарам, услугам или блогу. Текст, написанный один раз, работает и приносит деньги годы. 

Статейный маркетинг подходит для бизнеса и экспертов. Например, турагентство рассказывает, как дешево отдохнуть на Мальдивах и привлекает покупателей туров. Или агроном с десятилетним опытом ведет блог, объясняет, как вырастить вкусные огурцы и продает рекламу на сайте, потому что у него много читателей. Так, владельцы web-сайтов и получают деньги: продают товары, услуги или рекламу с помощью статей.

Цели 

• Продвигать экспертность: статьи передают читателю знания и опыт автора. Текст, который отвечает на вопросы аудитории, делает автора лидером мнений. Экспертность формирует доверие, привлекает покупателей и рекламодателей.
• Продавать товары, услуги или рекламу: статьи могут содержать информацию о продуктах или услугах. Это привлекает внимание аудитории и преобразовывает читателей в клиентов.
• Увеличить трафик: блог помогает SEO-продвижению. Благодаря статьям, позиции web-сайта растут в Google и Яндекс.
• Сэкономить на продвижении: пишете статью один раз, а доход через рекламу получаете многократно. SEO-продвижение — это бюджетный способ с накопительным эффектом.
• Получить эффект вирусного маркетинга: вирусный маркетинг еще называют сарафанным радио. Контент целевая аудитория продвигает самостоятельно, потому что такие статьи вызывают эмоции и отвечают на вопросы читателя.

Где размещать статьи

• Свой сайт. Для размещения статей нужен собственный сайт. Сайт быстро и легко сделать с помощью конструктора, например WordPress. Это система управления контентом с открытым исходным кодом. Конструктор подходит для блогов, интернет-магазинов, корпоративных платформ. Для работы с WordPress понадобятся знания HTML и CSS.
• Telegram-каналы. Статьи можно размещать в Telegram-каналах. Задача — получить трафик. Единственное, что ограничивает канал — длина текста поста. Всего 4096 символов. А с прикрепленными файлами еще меньше — 1024 символа. Премиум-подписка увеличивает объем вдвое — до 2048 символов. Маркетологи рекомендуют прикреплять к посту ссылку на сайт с полной версией статьи.

Бесплатные способы продвижения в Telegram: 

• Взаимный пиар. Блогер и партнеры делают взаимные публикации со ссылкой на канал. Лучше выбирать каналы из смежных областей.
• Добавление канала в реестр TGStat, Tlgrm в Telegram. Владельцы каналов ищут блоги для взаимного пиара и рекламы. Порог вступления — 100 подписчиков.

Платные способы продвижения в Telegram:

• Таргетированная реклама Telegram Ad Platform. Рекламный пост показывается в общедоступных каналах, на которые подписаны более 1000 человек.
• Покупка рекламы на каналах в Telegram. Владельцы Телеграм-каналов продвигают контент с помощью рекламы у экспертов, блогеров и инфлюенсеров своей ниши.
• Покупка рекламы в Telegram через биржи. Бирж много. Одна из них — Telega.in.

Гостевой постинг

• Блоги схожей тематики: авторы выбирают формат интервью или совместного кейса. В статье прикрепляют ссылку на ресурсы гостя: сайт, социальные сети, канал в Telegram.
• Онлайн-издания и платформы: VC.ru, Яндекс.Дзен, Хабр, Пикабу, Лайфхакер. Платформ много. Их минус — автор не владеет порталом. Блокировка канала возможна в любой момент. Значит, наработанный материал, подписчики и охваты уйдут в никуда. Об этом минусе говорил эксперт Даниил Шардаков.

Социальные сети 

• Instagram. По данным https://www.statista.com/ Инстаграмом чаще пользуются мужчины и женщины от 25 до 34 лет. В июне 2022 года в Казахстане насчитывалось более 12 миллионов пользователей, что составляло 63,7% населения. Большинство пользователей женщины — 56,4%. Статистику нашли на сайте https://napoleoncat.com/.

• LinkedIn. Профессиональная сеть. Ориентирована на деловые контакты и карьеру. Популярными нишами тут выступают рекрутинг, бизнес-развитие, профессиональное образование и стартапы. Средний возраст в LinkedIn 25-34 года. Пользователей, зарегистрированных в Казахстане 720 тысяч за 2021 год. 
• ВКонтакте. В социальной сети более 2 миллионов страниц для бизнеса. Эксперты из Студии Чижова, TargetHunter и LiveDune провели исследование, в котором выяснили, как обстоят дела с вовлеченностью и рекламой в 2023 году. Команды определили ТОП-5 самых популярных ниш: образование, развлечения, красота и здоровье, финансы и страхование, дом и быт. По данным исследования, совокупная доля пяти тематик — 56,44%. Это больше половины всех рекламных бюджетов во «ВКонтакте»

Как разработать стратегию продвижения

• Выбрать нишу. Для блога авторы выбирают сферу, в которой разбираются. Например, когда у автомобильного мастера за плечами семь лет стажа, ему есть чем поделиться. Если это бизнес, возьмем типографию, ниша уже выбрана. На сайте выпускают тематические новости: рассказывают о бумаге, полиграфии, оборудовании.
• Исследовать целевую аудиторию. Важно понять, для кого пишет автор. Разберем на примере репетитора русского языка. Автор определяет, кто читатели и какие проблемы они пытаются решить. Если клиенты — это школьники, которые готовятся к поступлению, нужно писать об изменениях в экзаменах, хитростях в обучении. Можно расширять ЦА и писать статьи для редакторов и копирайтеров.
• Провести анализ конкурентов. Изучение стратегий, каналов продвижения и ключевых слов, которые используют конкуренты.
• Подобрать ключевые слова для SEO-продвижения. Нужно собрать ключевые слова и фразы, которые релевантны тематике сайта. Собирательное название ключей — семантическое ядро. Для сбора семантики существуют сервисы, которые оценивают пользовательский интерес. SEO-специалисты учитывают частотность запросов. Ключи разделяют на три категории: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Для каждой ниши показатели частотности различаются, нет четких значений. Если блогер только создал сайт, лучше писать статьи под низкочастотные и среднечастотные запросы. Низкая конкуренция дает больше шансов занять высокие позиции. Еще SEO-специалисты смотрят, по каким запросам ранжируются статьи конкурентов

• Создать уникальные материалы. Нельзя копировать чужие статьи — страница попадет под пессимизацию.

• Опубликовать статьи. Лучше размещать статьи на всех площадках: социальные сети, web-сайт, гостевой постинг.

Как SEO влияет на статейный маркетинг: основные инструменты

Ссылки:

Чем лучше ссылочный профиль, тем эффективнее продвижение ресурса. Авторитетные ссылки помогают занять высокие позиции в поисковой выдаче. Это называется ранжированием. Улучшение ранжирования повышает поток аудитории.

Google и Яндекс следят за количеством и качеством ссылок. Когда на блог ссылаются авторитетные ресурсы, рейтинг веб-сайта повышается. 

Ссылки размещают бесплатным и платным способами. Например, если бюджет ограничен, SEO-специалисты ищут тематические форумы и спрашивают на площадке что-либо о продукте, ссылаясь на сайт. Однако, на форумах и подобных платформах ссылки часто закрыты от индексации. Существует недорогой платный способ — биржи ссылок. Здесь владельцы сайтов покупают и продают ссылки. Они улучшают показатели сайта в поисковых системах. Нужно выбирать тематические ссылки, чтобы не нарушать правила поисковиков. Редакция Skillbox.kz подобрала проверенные площадки для закупки ссылок:

• Miralinks;
• Rookee;
• Блогун.

Ключевые слова:

В зависимости от ниши и конкурентов собирают семантическое ядро — это большой список ключевых фраз и слов. Текст оптимизируют под эти запросы. Так, читатели находят статьи. Семантическое ядро собирают с помощью популярных запросов в Яндекс.Wordstat и Google Keyword. Учитывается и семантическое ядро конкурентов.

Техническое задание:

Перед написанием текста составляют техническое задание. По нему пишут будущие статьи блога. Здесь указываются пожелания автора, редактора и единые SEO-требования: уникальность, заспамленность, тошнота.

Общие требования к статьям

• Разнообразие форматов. Лучше использовать разные форматы: инфографику, интерактивные материалы и видео, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории.
• EEAT. Google вводит концепцию E-E-A-T, которая расшифровывается как опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность. Поисковая система следит за качеством контента и придерживается того, чтобы текст писал эксперт ниши. Это касается тематик YMYL — ваши деньги или жизнь. К ним относятся медицина, финансы, юриспруденция и другие сферы, в которых плохие советы вредят читателю.
• Уникальность текста. Нельзя копировать статьи из других источников.
• Релевантность тематике сайта. Текст должен соответствовать нише ресурса.
• Внутренняя перелинковка. Ссылки на другие статьи или товары в тексте перенаправляют пользователей на нужные страницы. Например, в обзоре на телефон можно оставить карточку товара. Возможно посетитель перейдет на страницу и совершит целевое действие — купит телефон.

Полезные инструменты для проверки текста 

• Главред — помогает очистить текст от словесного мусора и проверяет статью на соответствие информационному стилю. Бесплатно и без ограничений.
• Text.ru — сервис проверки текста на уникальность. Еще антиплагиат считает количество символов, проверяет орфографию и выполняет SEO-анализ: подсчитывает процент заспамленности и воды в тексте. Зарегистрированным пользователям доступно 15 тысяч символов с пробелами каждый день для проверки на плагиат.
• Адвего — еще один сервис для проверки текста на плагиат, дубликаты и некачественный рерайт. Платформа выявляет заимствования даже после обработки синонимайзерами и программами для обхода антиплагиата. 5 тысяч символов с пробелами — бесплатный объем для проверки зарегистрированным пользователям.
• Орфограммка — платный сервис для проверки пунктуации, грамматики и стилистики на основе машинного обучения. Находит более 80% пропущенных запятых и распознает сложные ошибки.
• Текстовод — универсальный сервис с платными и бесплатными возможностями. Платформа справляется с проверкой пунктуации, автоматически расставляет знаки препинания. Сервис подходит для проверки отдельных предложений. Если автор сомневается, что правильно расставил запятые — пара предложений обойдется бесплатно.

Как зарабатывать на статейном маркетинге 

• Рекламная модель PPC — Pay-Per-Click. Заработок через рекламодателей, которые размещают свои рекламные объявления на сайте владельца. Владелец получает оплату за клики.
• Партнерство. Продвижение продуктов или услуг на сайте владельца. Например, авторы блогов пишут обзоры на товары, которые подходят для их ниши. Рекламодатели платят фиксированную стоимость в месяц или процент от продаж через реферальные ссылки владельца сайта.
• Подписка на платный контент. Премиум-контент для подписчиков Telegram-канала или сайта. Авторы добавляют платные материалы: статьи, видео, курсы. Взносы бывают ежемесячными и одноразовыми.
• Донаты. Часто читатели поддерживают канал, сообщество, профиль в инстаграме или сайт одноразовыми и регулярными взносами. Пользователи делают донаты через сервисы: Patreon, Boosty, VK Donut и другие.\
• Продажа продуктов или услуг. Статейный маркетинг — один из способов продвижения бизнеса.

Что нужно знать 

Копирайтинг:

Копирайтинг — это создание текстов для решения маркетинговых задач. Существуют разные форматы текстов: посты в социальных сетях, описания товаров, тексты для лендингов, email-рассылки, сценарии. Эта статья — тоже копирайтинг. 

SEO — поисковая оптимизация:

Знание основ SEO помогает владельцам сайтов продвигать товары и услуги, а блогерам привлекать рекламодателей через статейный маркетинг. SEO-специалисты знают, как собирать ключевые фразы, оптимизировать контент и улучшать позиции сайта в выдаче.

Веб-разработка: 

Веб-разработчики создают и поддерживают сайт. Специалисты знают HTML, CSS, PHP и работают с конструкторами сайтов, такими как WordPress, Joomla, uKit и другими. 

Знания веб-разработки нужны, если блогер или владелец бизнеса хочет писать статьи на собственном сайте. Если автору по душе гостевой постинг и социальные сети, про HTML, CSS, WordPress и другие страшные названия можно забыть.

Полезные ресурсы от редакции Skillbox.kz

Литература: 

• Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»; 
• Джозеф Шугерман «Как создать крутой рекламный текст»;
• Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
• Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»;
• Джон Дакетт «HTML и CSS. Разработка и дизайн веб-сайтов»;
• Алекс Бэнкс, Ева Порселло «React и Redux. Функциональная веб-разработка»;
• Эрик и Элизабет Фримен «Изучаем HTML, XHTML и CSS»;
• Кузнецов Максим «Самоучитель PHP»;
• Рэнд Фишкин «SEO — искусство раскрутки сайтов»;
• Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»;
• Дэн С. Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум».

Youtube-каналы: 

• Максим Ильяхов — видео о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе;
• Даниил Шардаков — бесплатные уроки копирайтинга и примеры решения задач;
• Владилен Минин — теория и практика web-разработки;
• Google for Developers — канал на Youtube, где регулярно появляются мастер-классы и лекции от практикующих разработчиков;
• Стас Быков — секреты инфобизнеса и SEO-продвижения.