Криптовалюты и проблемы с развитием криптобизнеса в России / Skillbox Media
Рассказываем о нашем бизнес-опыте на криптовалютном рынке, проблемах этого рынка и что с ними делать.
Содержание:
Научитесь: Инвестиции в криптовалюты
Узнать большеВалерий Свириденко
эксперт
об авторе
Технический директор платёжного сервиса PayKassa и эксперт по криптовалютам. Начинал программистом на С++ в Москве.
Ссылки
В 2017 году мы решили заработать на криптовалютах и создали платёжный агрегатор PayKassa. Тогда мы даже представить не могли, сколько проблем возникает у предпринимателей в этой сфере.
Первые клиенты
До выхода на криптовалютный рынок у нас была своя веб-студия. Дизайн, разработка сайтов и так далее — достаточно стандартный набор. Но и нестандартные задачи мы тоже брали. Особенно от постоянных клиентов. Так получилось и с криптовалютным агрегатором. Клиент попросил — мы сделали.
Он хотел для «галочки», а нам было интересно попробовать себя в этой сфере. Это было ещё до криптовалютного бума, так что агрегатор после разработки отправился в долгий ящик. Вспомнили про него, когда криптовалюта выросла в десятки раз.
За пару месяцев сервис из полузабытого стал одним из основных для компании. Хоть и не сказать, что на первых порах он привлекал достаточно внимания. К моменту запуска у нас уже было много конкурентов: крупные, которые сейчас работают с IT-гигантами вроде Microsoft или Amazon, и мелкие, которым мы бы никогда не доверили свои деньги. Крупные как раз и помогли нам найти своих первых клиентов. Многие из них работали с нами долго и приносили хорошую прибыль, а некоторые работают до сих пор.
Агрегатор Coincap забанил несколько крупных ICO, и те в поисках альтернативы нашли наш сервис. Мы тогда активно продвигали агрегатор через криптофорумы, расширяли количество поддерживаемых монет и развивали сервис. Сейчас нашим сервисом пользуются более 2300 мерчантов, которые знают, что мы ни при каких обстоятельствах их не отключим.
Проблемы с криптовалютой
С первыми клиентами нам сильно повезло. Больше таких подарков от конкурентов не было. Так или иначе нам пришлось придумывать, где и как искать новых клиентов. И чем дольше мы этим занимались, тем больше завидовали фиатным агрегаторам вроде «Яндекс Кассы». Рынок у них гораздо более конкурентный, но они работают с обычными деньгами и поэтому более понятны пользователям. Это их преимущество.
А наш бизнес ассоциируется у людей с чем-то нехорошим и малопонятным.
За словами «экспертов», которые называют биткоины «пузырём» и «средством финансирования мирового терроризма», немногие способны разглядеть выгоду и возможности криптовалют.
Из-за этого и возникает целый ряд проблем: от банального непонимания, что такое криптовалюты и как они работают, до юридических вопросов.
В России нет необходимого законодательства
Это самая сложная проблема, и ее решение от нас не зависит.
По мнению главы ЦБ Эльвиры Набиуллиной криптовалюты — это «высокоспекулятивное, высоковолатильное нечто».
С тех пор, как выстрелили криптовалюты, прошло два года. Одни страны за это время успели легализовать оборот криптовалют, другие запустили или начали разрабатывать национальные криптовалюты. В России законопроект о цифровых активах со скрипом подбирается только ко второму чтению в Госдуме. И многие участники рынка не очень-то и верят, что его принятие что-то изменит к лучшему.
Впрочем, что не запрещено, то разрешено. И пока уголовной или административной ответственности за приём криптовалюты в России не было. Например, фермерский стартап LavkaLavka принимал оплату биткоином в своих торговых точках. Прокуратура проводила проверку, но никаких нарушений не нашла.
И всё равно большая часть предпринимателей не будет рисковать и привлекать к себе лишнее внимание, работая с криптовалютой. Даже если бы им это было выгодно.
Тут остаётся только ждать решения государства, чтобы хотя бы понимать, как будут регулировать криптовалюты. Ну, и продолжать искать клиентов, которые хотят работать с криптовалютой. Таких на самом деле тоже немало. И, как мы уже писали, никто их не преследует. Надеемся, что и после принятия закона это не изменится.
В России криптовалюта никому не интересна
Эта проблема вытекает из предыдущей. Нет правовой базы — нет интереса к этой сфере со стороны крупного бизнеса. А значит, нет и людей, которые этим интересуются.
На криптовалютный сервис не обратят внимания, если про него даже не знают. Криптовалюты никому не будут нужны, если не рассказывать про их преимущества. Эту проблему мы решаем, работая с разными бизнес-изданиями через Pressfeed и рассказывая о том, в чем разбираемся.
Также мы сейчас разрабатываем специальную программу по сбору пожертвований в криптовалюте для помощи благотворительным фондам. Это ещё один шаг, который поможет доказать, что в криптовалютах нет ничего страшного. Во всём мире с ними работают, и у России тут нет особого пути.
Запрет на контекстную и таргетинговую рекламу
Ещё одна проблема, которой у более традиционного бизнеса никогда бы не возникло. Конечно же, все эсэмэмщики и таргетологи сталкиваются с отказами в рекламном кабинете, но у нас процент отказов просто зашкаливает. Причём на всех рекламных площадках.
К криптовалютам относятся насторожённо вообще все. Сфера новая, и чувствуется, что у рекламных площадок пока нет какой-то единой политики на этот счёт. Модераторы в VK могут неделями банить без разбора все наши объявления, а потом вдруг разрешить. У Google запрещена реклама криптовалют и ICO — и модераторы не особо вникают в то, что наш сервис не является ни тем, ни другим. Раз есть слова «биткоин» и «криптовалюта», то надёжнее просто запретить.
Нам на руку играет время и развитие криптоиндустрии. Еще в 2017–2018 годах на Facebook* было невозможно рекламировать наш сервис. А потом Марк Цукерберг объявил о разработке собственной криптовалюты Libra. После этого модераторы, видимо, прозрели и банить рекламу перестали.
Надо понимать, что все объявления смотрят люди. В том же VK отлично работает способ закидывания модераторов однотипными объявлениями.
Например, для запуска рекламы одного конкурса у нас уходит около недели. После сорока отказов объявления с разными настройками, его могут вдруг согласовать. Не исключено, что наши объявления попадаются модератору-криптоэнтузиасту.
За время продвижения агрегатора мы также выяснили, что есть целый ряд стоп-слов, которые лучше не указывать. «Биткоин», «криптовалюта», «эфир» и другие сразу идут под нож. Чаще всего мы их заменяем английскими аббревиатурами BTC, XRP и подобными. Вероятность, что такое объявление пропустят, тут же повышается.
